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(干货)如何在闲鱼自我实现

时间:2019-07-08 来源:异常一发

今天B哥和大家分享一些闲鱼卖货的心得,应该是属于实战范畴的干货。


B哥微信签名是:如何提高生活品质?定期上闲鱼。



近两年来B哥在闲鱼上卖掉224件商品,

金额超过六位数


在玩转闲鱼之前必须要了解闲置上闲鱼的初衷,不忘初心可以让你在畅游闲鱼时悠然自得不被很多事情牵绊。


《为什么闲置会上闲鱼》

1)有些物件因当初冲动或者日久失情失去了它在你心中的地位;

2)每个季度或者每年只临幸它一次;

3)丢掉可惜,希望欣赏它的人让它继续过的好;

4)减少搬家时的烦恼,来场说走就走的异地生活;


无论怎么看,闲鱼卖货就有点像看着你的前任过寄到他人手中,尽管不再爱了但难免忘不了起当初的纠缠,好处是有现金补贴你可以再去找新的。



《如何描述你的商品》

一般讲清楚“购买时间”、“购买地点”、“穿着次数”、“品牌”、“尺码”、“本人身高体重”、“如何搭配”、“为什么会上闲鱼”这些内容就好了。


照片部分像淘宝店一样把所有细节拍个遍不如重点放自己上身照,再把标志和洗标拍一下让买家了解面料成分;B哥不量胸围腰围数据,因为有些品牌只要有尺码大家都会比较熟悉,有些看穿着效果就知道大概。


关于定价,一般按全新的购入价的8折(打折购入的商品可以提升价格),穿着过五次以下的按6-7折,超过2年的按4-5折以此类推,对于价格卖家千万不要纠结,因为这件衣物能被你上闲鱼,就等于过去某个妃子被打入冷宫一样,基本没什么机会再回来争夺后宫主位。



《如何与买家沟通》

前期:调整好心情。当有人开始询价还价杀价,至少代表他认可你的眼光,有意愿接盘你的过去,所以无论他讲什么都礼貌回复或者无需理会,除非你把闲鱼当成是个人发泄的树洞。


中期:尽量配合要求。有些买家要看细节图,有些要你量尺寸,有些要视频,有些要还价并且包邮,B哥对于这些都尽量满足,只不过会加一句:看完还需要什么吗?价格确认吗?如果没有问题的话我再拍给你。这样有礼有节架好底线不至于自己无谓重复劳动。


后期:表示感谢。回头客的经营还蛮重要的,因为他能买你一件单品基本是认可或与你风格相似,只要沟通的愉快你以后一上新他就会来询问。交易成功后,主动给好评、表示感谢支持,与人为善总不是坏事。


既然是打入冷宫的妃子无须再为她动气,买卖过程中一定要保持微笑淡定冷静,碰到傻逼就当是上天对你的修行,千万不要让自己不愉快。



《一些tips分享》

主动询问很重要。买家的身高体重基本可以判断出他适不适合穿;nike、匡威、redwing的鞋码可以做参照;这些问询减少沟通成本(不合适就不用讲了),也可以避免之后的退换货。


增加粉丝数。在一些社交媒体和社群里分享自己的穿搭、衣物,可以为你的闲鱼号做引流,粉丝数和出货的速度基本可以成正比。


流量的概念。闲鱼流量应该超过1个亿,其实按照概率学来说你的货总有机会被出掉,但前提是闲鱼给你流量。如何获得闲鱼的流量让你的商品曝光?简单听话照做。闲鱼里经常会提醒你照片多放几张、价格高了、拍个视频,B哥建议你统统满足闲鱼的要求,这样的曝光度可以到100分,同样买家搜索一个品牌,你的位置就可能靠前,大概这个逻辑。


擦亮宝贝,积极互动。擦亮宝贝是每天12点后的功课可以带来流量,及时回复买家的消息和评论,你会发现这件商品又会马上有人来问询,这是闲鱼算法判断出你的商品有卖点会更乐于帮助你成交。


难得加个班竟然在写这个,希望大家受用。


最后,一周搭配还是要来投票的。


造型一:牛仔衣



造型二:长风衣



造型三:灰大衣



造型四:黑大衣



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